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聚焦客户需求,挖掘客户价值——J9九游会AG新材2019年覆铜板事业部半年度销售会议
2020-07-16

随着公司继(ji)续围绕战(zhan)略目标(biao),对(dui)核心(xin)产业发展(zhan)的推(tui)动,J9九游会AG新材覆铜(tong)板事业部(bu)在(zai)上半(ban)年(nian)(nian)(nian)圆满完成了(le)各项既定任务(wu),实现了(le)销售(shou)的稳定增长。针对(dui)上半(ban)年(nian)(nian)(nian)的工(gong)作进展(zhan),及(ji)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)的工(gong)作规划,覆铜(tong)板事业部(bu)于7月4日至(zhi)5日,在(zai)安吉举办了(le)2019年(nian)(nian)(nian)半(ban)年(nian)(nian)(nian)度销售(shou)会议(yi)。此(ci)次会议(yi)主(zhu)题为:聚焦客户(hu)需(xu)(xu)求(qiu),挖(wa)掘(jue)客户(hu)价(jia)值。旨在(zai)围绕客户(hu)需(xu)(xu)求(qiu),更好提升销售(shou)方法,明确发力方向。

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总(zong)(zong)裁郭江程先(xian)生在会议(yi)首日致辞,为大家做了深刻总(zong)(zong)结(jie)。覆(fu)铜板(ban)作为J9九游会AG新材的核心(xin)J9九游会AG产品 之一,目前主要(yao)营收中占比最大的板(ban)块,在(zai)公司战略(lve)中起着至关重要(yao)的作用。尤其在当前(qian)以(yi)5G通信(xin)、人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)、物联网(wang)、智(zhi)能(neng)汽车为(wei)代表(biao)的诸多机遇正在孕育,公司有(you)望凭(ping)借提前(qian)布局(ju)顺(shun)利(li)实现跨越发展。此次会议中,覆(fu)铜(tong)板(ban)事业部同仁展现的精(jing)神(shen)面貌,以及各(ge)部门之(zhi)间同事的紧密相(xiang)连、团结协(xie)作,也(ye)让(rang)管(guan)理层(ceng)更加相(xiang)信覆(fu)铜(tong)板(ban)部门能(neng)为(wei)客户提供优质的J9九游会AG产品 和服务。

会议共(gong)分客(ke)户、分享、市场、技(ji)术四个板块(kuai),从不同维度对整体销售工作做了分析、回顾和规(gui)划。

客户板块主要聚(ju)焦(jiao)客户需求及下半年工作目标。覆铜(tong)板事业部(bu)轮值(zhi)总经理吴丽芬女士(shi)及(ji)各(ge)个业务部(bu)负责人依(yi)次上(shang)台为(wei)大家做了报告。吴总从全局(ju)角度,细致地为(wei)大(da)家(jia)阐述了本次会议的(de)主题内(nei)容,并运用多组(zu)数据让大(da)家(jia)意(yi)识到(dao)J9九游会AG覆铜板事业部目前的(de)状(zhuang)态和不(bu)足之(zhi)处,同时明确了整个事业部下半年的(de)发展方(fang)向。各个(ge)业务部负(fu)责人针对本区(qu)域的客户进行了介绍和现状(zhuang)分(fen)析,并希望(wang)在接下来销(xiao)售工作中更加(jia)聚焦(jiao)客户需求,加(jia)强客户认(ren)知,从销(xiao)售线发起(qi),以(yi)打通客户需求与生产端连系的反(fan)馈(kui)链条(tiao)。

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分(fen)享(xiang)板块由多位资深业(ye)务员、技术服务部(bu)同仁为大家做了多层板销售(shou)成(cheng)功案例分(fen)析与心得。他们各(ge)自(zi)从自(zi)身的(de)核(he)心客户(hu)着手,分(fen)享了客户(hu)的(de)需求所在,以及(ji)从客户(hu)视角剖(pou)析了当前J9九游会AG产品 品质(zhi)和技术的(de)潮(chao)流趋势(shi)。

市场+技(ji)术板块,主(zhu)要内容为终端应用及(ji)PCB制(zhi)程(cheng)对CCL性能(neng)的影响(xiang)、要求(qiu)。事(shi)业部同仁(ren)和(he)技(ji)术(shu)服务(wu)部同仁(ren)上台为大(da)家做了精(jing)彩的报告(gao),同时台下(xia)(xia)多位领导(dao)和(he)同事(shi)也(ye)针对报告(gao)展开了热烈讨论,并从终端(duan)客户介(jie)绍(shao)着手,为大(da)家展示(shi)了目(mu)前4高(gao)J9九游会AG产品 的市场动向以及接下(xia)(xia)来的发展趋(qu)势。

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会议最后(hou),董事长刘(liu)涛先(xian)生上(shang)台做最后(hou)总结。反观(guan)以(yi)往的销售会(hui)议(yi),此次会(hui)议(yi)各部门同仁间更加通力(li)合作,聚焦客(ke)户(hu)需求(qiu)和市场技术,展现J9九游会AG人对自(zi)身技术能力(li)、J9九游会AG产品 服务的自(zi)信进一步提(ti)升。另(ling)外,目(mu)前J9九游会AG在整个行业内(nei)的地位较过(guo)去有了(le)较大(da)提(ti)升(sheng),但依(yi)旧有很大(da)发展(zhan)前景。通过积极推广面向5G高(gao)速(su)通信应用的高(gao)频高(gao)速(su)覆铜板(ban)(ban),以及导热覆铜板(ban)(ban)J9九游会AG产品 的工艺优(you)化,未来J9九游会AG将继(ji)续扩大生产(chan)规模,提高(gao)板(ban)(ban)材的产(chan)量,为市场提供更多(duo)优(you)质J9九游会AG产品 。

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▲覆铜板事业部团建图集